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Gerente de Cuenta Sr - Retail

Desarrollo de negocios



Visión

¡Buscamos personas apasionadas que quieran innovar, desarrollarse y crecer dentro de nuestra empresa!


Como miembro del equipo de Desarrollo de Negocios, trabajarás en colaboración con el equipo técnico para vender y promover la adopción de la plataforma ArcGIS de Esri dentro de una organización. Serás responsable de facilitar el desarrollo y la ejecución de un conjunto de estrategias para una cartera de cuentas definida. En la ejecución de estas estrategias, utilizarás tu experiencia en ventas empresariales para ayudar a los clientes a aprovechar la información geoespacial y tecnología para lograr sus objetivos de negocio.



Responsabilidades

  • Prospectar y desarrollar oportunidades para asociarse con las principales partes interesadas para prever, desarrollar e implementar una estrategia de ubicación para la organización
  • Explicar claramente la fuerza y la propuesta de valor de la plataforma de ArcGIS
  • Desarrollar y mantener una buena fuente de información de oportunidades para el crecimiento del negocio
  • Demostrar una comprensión detallada de la industria de retail y cómo se aplican los SIG a las iniciativas, las tendencias y los detonantes en dicha industria.
  • Entender los principales impulsores del negocio dentro de una organización e identificar a las principales partes interesadas del negocio
  • Entender los procesos de presupuesto y adquisición de sus clientes
  • Ejecutar con éxito el proceso de administración de cuentas incluyendo la priorización, la planificación y la gestión de recursos
  • Ejecutar con éxito el proceso de ventas para todas las oportunidades
  • Apalancar y dirigir un equipo de cuentas que consista en ventas y otros recursos entre divisiones para definir y ejecutar una estrategia de cuenta
  • Utilizar y aprovechar efectivamente el CRM para gestionar las oportunidades y conducir el proceso de compra
  • Buscar desarrollo profesional y personal para asegurar un profundo conocimiento de la industria de retail
  • Aprovechar los medios de comunicación social para prospectar con éxito y construir una red profesional
  • Participar en ferias, talleres y seminarios (según sea necesario)
  • Apoyar una narrativa visual a través de sesiones de whiteboarding efectivas
  • Ser inventivo y tomar la iniciativa para resolver problemas


Requisitos

  • Cinco o más años de experiencia en ventas empresariales proporcionando soluciones de plataforma a empresas
  • Experiencia demostrada en la gestión del ciclo de ventas incluyendo prospección, propuesta y cierre
  • Capacidad para adaptarse a nuevas tendencias tecnológicas y traducirlas en soluciones que satisfagan las necesidades del cliente.
  • Experiencia demostrada para generar alianzas sólidas con clientes
  • Excelentes habilidades de presentación, Whiteboarding y negociación, incluyendo buena capacidad para escuchar, sondear y calificar a clientes potenciales
  • Experiencia en la ejecución de metodologías de venta
  • Competencia demostrada y mitigación de amenazas competitivas
  • Excelente comunicación escrita, verbal y habilidades interpersonales
  • Capacidad para gestionar y priorizar sus actividades
  • Experiencia demostrada para dirigir proyectos ejecutivos para proveer servicios y vender al sector de retail
  • Conocimiento del año fiscal, proceso de presupuesto y ciclo de adquisiciones de la industria de retail
  • Capacidad para trabajar en equipo, motivado, con una actitud madura, positiva y pasión para enfrentar los desafíos y oportunidades de un negocio
  • Disponibilidad para viajar nacional y / o internacionalmente hasta el 50%
  • Licenciatura en geografía, administración de empresas, o un campo relacionado, o experiencia de trabajo equivalente
  • Inglés avanzado


Calificaciones recomendadas

  • Comprensión de la plataforma ArcGIS y cómo se relaciona con la industria de retail
  • Experiencia trabajando con la industria de retail
  • Experiencia trabajando con SIG
  • Conocimiento general del análisis espacial y cómo se utiliza en la resolución de problemas
  • Orientado a resultados; capacidad de definir y escribir objetivos inteligentes, alcanzables, realistas así como indicadores claros para su evaluación.


¿Que ofrecemos?

  • Excelente entorno y clima laboral
  • Capacitación y formación permanente
  • Crecimiento Profesional
  • Atractivo plan de remuneración (Sueldo Base + atractivas Comisiones)
  • Prestaciones de Ley (Seguro Social, Aguinaldo, Infonavit) y superiores
  • Reparto de Utilidades



¿Le gustaría trabajar con nosotros? Nos encantaría que se uniera a nuestro equipo.


Envíanos tu CV a este correo:

Correo ricardo.perez@sigsa.info